Cómo financiar el stock de unidades importadas: La clave para la rentabilidad de las concesionarias

El mercado automotriz en Argentina está atravesando un cambio de ciclo. Tras años de restricciones y cupos limitados, el nuevo escenario de mayor previsibilidad para importar ha modificado las reglas de juego. Hoy, el desafío de las concesionarias ya no es solo “conseguir la unidad”, sino cómo financiar un inventario robusto para capturar una demanda que vuelve a ser exigente y diversa.

Con el desembarco de marcas que ganan terreno rápidamente —como Foton, JMC o JAC— por su competitividad en precio y prestaciones, las agencias locales se encuentran ante una disyuntiva: ¿Cómo ampliar el salón de ventas sin asfixiar la liquidez operativa?

El nuevo mapa de marcas y la necesidad de volumen

La aparición de nuevos jugadores en el segmento de utilitarios y vehículos comerciales livianos obliga a las concesionarias a diversificar su oferta. Según datos recientes sobre el patentamiento de vehículos en Argentina, el cliente actual busca disponibilidad inmediata y una relación precio-calidad que las marcas emergentes están logrando cubrir con éxito.

Sin embargo, importar o comprar unidades de terminales implica una inversión de capital intensiva. Inmovilizar fondos propios en “fierros” detenidos en el salón de ventas puede ser un error estratégico si surgen oportunidades de negocio en otra área o si los gastos fijos de la estructura presionan la caja mensual.

Floor Planning: La herramienta para crecer con capital de terceros

Frente a este panorama, el Floor Planning se consolida como la solución financiera más inteligente del mercado B2B. Este instrumento, regulado bajo las normativas de financiamiento productivo del BCRA, permite que la concesionaria financie el stock de unidades nuevas (o usadas seleccionadas) utilizando los mismos vehículos como garantía.

En SIRO y Banco Roela, entendemos que la agilidad es clave. Por eso, nuestro programa de Floor Planning se destaca por:

• Financiación estratégica: Cubrimos hasta el 80% del valor de cada unidad, permitiendo que la concesionaria conserve su capital de trabajo para la gestión diaria.

• Tasas competitivas: En un contexto de normalización monetaria, Banco Roela ha bajado las tasas del programa, reduciendo el costo financiero del stock (CAF) y mejorando el margen de rentabilidad por unidad vendida.

• Liquidez dinámica: A medida que las unidades se venden, el cupo se libera, permitiendo un flujo constante de renovación de inventario sin trámites burocráticos excesivos.

Dato Clave: El Floor Planning no solo mejora la oferta en el salón, sino que optimiza el balance contable al no afectar las líneas de crédito de corto plazo destinadas a la operatividad diaria.

Más stock, más ventas

La historia económica argentina nos ha enseñado que las ventanas de oportunidad suelen ser aprovechadas por quienes tienen la mercadería lista para entregar. Con la flexibilización de las autorizaciones de importación (Sedi), el mercado se vuelve más ágil y competitivo.

Cada vez más concesionarias en todo el país están utilizando el Floor Planning de Banco Roela para:

1. Incorporar nuevas marcas asiáticas y europeas sin riesgo de descapitalización.

2. Aprovechar la baja de tasas para licuar costos financieros y ofrecer mejores planes de financiación propia.

3. Responder con inmediatez a un cliente que, ante la estabilidad cambiaria, busca concretar la compra de forma rápida.

El respaldo de la trayectoria

Con 70 años apoyando a las empresas argentinas, en Banco Roela no solo ofrecemos una línea de crédito; brindamos la estructura de SIRO para que la gestión de cobranzas de esas ventas también sea inteligente, omnicanal y 100% automatizada a través de nuestra plataforma de recaudación inteligente.

¿Tu concesionaria está lista para el nuevo mercado?

No dejes que el crecimiento de tu stock dependa exclusivamente de tus ahorros. Aprovechá nuestras tasas preferenciales en Floor Planning y potenciá tu salón de ventas hoy mismo.

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